Как я поссорил потенциальных бизнес-партнеров

15.11.2014


2014.11.13 оценка размера ниши

Расскажу вам историю о том, как я буквально только что поссорил двух потенциальных бизнес партнеров.

В силу профессионального интереса, я прислушался к разговору мужчин за соседним столиком в ресторане. Один из них агитировал другого вложить деньги в бизнес по продаже игрушек трасформеров. Помните такие, были в нашем детстве, мы их очень любили.

Так вот главный агитатор, увлеченно рассказывал о том, что трансформер в закупе 4$, в продаже 20$, и до сих пор в России никто этим толком не занимается. В качестве доказательства спроса он сказал с умным видом:
«я посмотрел по вордстату, 70 тысяч человек каждый месяц пишут в яндексе «купить трансформер»

Услышав это, уже через 3 секунды я набирал «купить трансформер» на wordstat.yandex.ru. Чуял подвох, но еще не знал где. Все мое нутро аналитика говорило мне, что 70 000 для этого запроса «многовато».

И о да, купить трансформер — действительно 70 000, НО, из них почти 10 тысяч про столы трансформеры, еще 8 тысяч про кровать трансформер, еще 6 тысяч про диван трасформер по три про комбинезон и коляску трансформер,

Игрушки же ищет только 7000, и даже их них 1500 ищет игрушки из фильма трансформеры, которые в закупке явно дороже 4$

Таким образом они ошиблись в оценке потенциальной ниши в 10! раз. Если они планировали вернуть вложенные деньги за полгод — они растянутся на 5 лет, если они планировали зарабатывать по 100 000 в месяц, то получат по 10! Так же они планировали продавать их оптом — мотивирую, тем, что больше сотни магазинов ищут этот товар ежемесячно, давайте проверим…

«купить трасформер оптом» — 165, да, верно, а вот про игрушки —  только 7!
Итого: в розничной оценке они ошиблись в 10 раз, в оптовой в 20 раз!

Я не удежался и сказал им о своих наблюдениях, после этого второй стал скептически относится к словам первого, а первый смотрел на меня с плохо скрываемой ненавистью!

Поэтому перед тем, как вкладывать деньги — наймите себе профессионала для анализа рынка вместо того, чтобы просто слить в нее денег.

Будьте аккуратнее с цифрами,
На связи был Александр Николаев

No comments

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *